خطرات و تهدیدات پیش رو برای مدیران توسعه بازار چیست ؟

یک مدیر بازاریابی در صورتی می تواند در کار خود موفق باشد که بازار مورد نظر را به درستی مطالعه کند و بشناسد. شناخت بازار یکی از اصول مهم موفقیت هر مدیر توسعه بازاری است ولی همه چیز نیست ، زیرا مواردی ممکن است پیش بیاید که می تواند تهدید آمیز باشد و منجر به تجربه ناکامی و ناامیدی گردد. از جمله این موارد می توان به موارد زیر اشاره کرد:

۱- نداشتن اطلاعات کافی از شرایط فرهنگی و اجتماعی که مشتریان و بازار مورد نظر در آن زندگی می کند.

۲- نداشتن برنامه و راهبرد کارآمد جهت تحقق هدفهای نهایی توسعه بازار

۳- سنجیدن میزان مفید بودن راهبردهای اتخاذ شده توسط مدیران بازاریابی

۴- سنجش دائمی تغییرات و تحولات ایجاد شده در نحوه ارائه و معرفی کالاها و یا سلایق و نیازهای مشتریان

۵- سنجش و آزمودن دقیق شبکه های ارتباطی با مشتریان و  تبلیغ و معرفی کالا

چند نقش اصلی مدیر توسعه بازار

یک) تدوین راهبردهایی جهت ایجاد تعامل و رابطه بین مشتریان بالقوه و یا جدید با تولید کنندگان و مدیر شرکتها.

دو) مدیریت کردن و زیر نظر داشتن چگونگی پیشبرد برنامه ها و طرحهای ترویج در بازاریابی

سه) شناسایی نیازهای روز بازار و مشتریان ، در این زمینه مدیران توسعه بازار به دنبال مواردی هستند که می تواند توجه مشتریان را جلب  کند و آنها را برای خرید کالا و خدمات ویژه ای ترغیب کند. در واقع مدیران توسعه بازار به دنبال کشف ذهنیت مشتریان و مخاطبان هستند.

چهار) توسعه تجارت و ایجاد موقعیتهای رشد و سودآوری برای شرکتها

پنج) کمک به نحوه آگهی تبلیغاتی و معرفی محصولات شرکت

«بازاریابی» و انواع «بازاریابی استراتژیک»

بازاریابی Marketing (مارکتینگ) چیست ؟

بازاریابی عبارت است از یک استراتژی که توسط یک شرکت در جهت برقراری ارتباط با مشتری استفاده می‌شود. عملیات بازاریابی موجب آگهی مشتری از ویژگی‌های مختلف محصولات و خدمات می‌شود. در مسیر بازاریابی برای جذب و جلب نظر مشتری به یک محصول یا خدمت در بازار هدف، شرکت‌ها از روش‌های خلاقانه و یا پیش‌تر بکار گرفته‌شده برای مواجه‌شدن با رقبا و حضور در عرصه بازار خود را آماده می‌نمایند.

ادامه نوشته

بازاریابی چریکی یا پارتیزانی (Guerrilla Marketing) چیست؟

بازاریابی پارتیزانی (بازاریابی پارتیزان) روشی نامنظم و نامتعارف در انجام فعالیت‌های تبلیغی بر مبنای یک بودجه بسیار کم است. چنین تبلیغاتی گاه به گونه‌ای طرح می‌شود که مخاطب حتی از وجود آنها بی اطلاع است و شاید بتوان گفت این نوع بازاریابی از انواع بازاریابی پنهان یا بازاریابی مبتنی بر هیاهو است. در واقع بازاریابی پارتیزانی نوعی بازاریابی نامنظم برای کسب حداکثر نتایج با بکارگیری حداقل منابع است و متضمن ابتکار و نوآوری، شکستن قوانین و جستجوی راهکارهای بدیل برای روشهای بازاریابی سنتی است.

ادامه نوشته

مفاهیم: تبلیغات در نقطه خرید چیست؟

عبارت تبلیغات در نقطه خرید(Point Of Purchase) به اختصار پاپ (POP) نامیده می‌شود

صنعت تبلیغات طیف گسترده‌ای از شرکت‌های تولیدی، مونتاژ، طراحی و نمونه‌سازی، چاپ، انبارداری، توزیع و نصب تجهیزات تبلیغ‌گری تا سایر حرفه‌های مربوط به تفریحات را در بر می‌‌گیرد. تبلیغات در نقطه خرید در ابتدا به خاطر ماهیت منطقه‌ای و خرد آن، رابطه ضعیفی با تبلیغات به معنای اعم آن داشت.

ادامه نوشته

مشتری مداری ، بازاریابی و زبان بدن

همانگونه که اطلاع دارید زبان بدن و تسلط به این مسئله(درک حرکات مشتریان و قابلیت تجزیه وتحلیل حرکات بدنی آنها) و نیز انجام ندادن حرکاتی که احساس ناخوشنودی و عدم اعتماد را در مشتریان القاء میکند ، میتواند کمک موثری به برقراری ارتباط بهتر و یا جذب مشتریان بیشتر نماید.بر همین اساس بخش کوتاهی از حرکات معمول و متداول زبان بدن مشتریان را به نقل از کتاب جناب آقای ابوالفضل صادقی برایتان بصورت خلاصه آماده نموده ام که جهت مطالعه تقدیم میکنم.

ادامه نوشته

نورومارکتینگ یا بازاریابی عصب‌پایه چیست؟

نورومارکتینگ نوع جدیدی از بازاریابی است که علوم مدیریت، عصب شناسی، روانشناسی و شاید هم به نوعی هنر به هم پیوند می‌خورند.

علم و کسب‌و‌کار، رابطه‌ای دیرینه و مبتنی بر دوستی و گاهی انزجار با هم داشته‌اند. در اواخر دهه‌ی ۵۰ میلادی بود که دانشگاهیان بتدریج اندکی سر از کتاب و مباحثه برداشتند و باب همکاری با مؤسسات اجرایی و تبلیغاتی را گشودند.

ادامه نوشته

مدل آمیخته بازاریابی (Marketing Mix) یا ۴P چیست؟

پیش از معرفی هر محصول جدیدی باید درباره‌ی ۴ عنصر مهم تصمیم‌گیری کنید. این عناصر، تشکیل‌دهنده‌ی «آمیخته‌ بازاریابی» هستند و به «۴p» بازاریابی هم معروفند. آمیخته‌ بازاریابی نقش مهمی در تصمیم‌گیری‌های استراتژیک مربوط به تولید و فروش محصولات جدید دارد. با مطالعه‌ی این مطلب اطلاعات خوبی درباره‌ی ۴ متغیر آمیخته بازاریابی کسب می‌کنید، پس همراه ما باشید.

ادامه نوشته

همیشه تمامی مشتریان برای کسب و کار شما مفید نیستند

برای مشاغل و کارهای کوچک هر مشتری اهمیت بسیاری دارد.مشتریان افرادی هستند که شما را در زنجیره کار نگه میدارند. اما آیا این در مورد مشتریانی که هیچ منفعتی برای شما نداشته و گاهی به شما ضرر نیز میرسانند صدق میکند؟منظور مشتریانی است که باعث میشوند به جای اینکه کار شما رو به رشد و پیشرفت باشد ضربه خورده و پس رفت داشته باشید.کسانی که باعث میشوند شما بیش از ارزششان زمان و پول خود را صرف کنید.

ادامه نوشته